咱做工厂的用过中文贸易通的人都知道，经常会有外贸公司来询价。有些是劈头盖脸就要咱把咱公司所有产品的图片价格给他，可能是外贸公司收集资料的，有些呢看重我们发布的图片要求报价的——看情况，可能是他们的客户向他们询价，他们再想忘我们询价的，有些呢客户确定了单子，外贸公司想再比比价格，哪低跟哪做的。也有的是他提供图片问咱能不能做的_这和前面的那类有点像。咱用贸易通久了，多少能判断一些哪些询价是意向比较强的，哪些是就问问价格的。
凭我的直觉，那是一个意向比较强的询价，尽管客人对我们的产品不是十分的专业，但客户的问题比较明确。他刚开始先问了我们之前做得很好的一个老款，我们这个行业在我们这边有很多厂家，大家做的产品都很像，有些外观看上去基本上是一样的。所以他问的那个单品现在价格是很透明的，他这样问，我就估计他是先试探一下我们价格的虚实的。我就直接把我们的最低价报过去。然后他就给我发了一张图片，问我们是不是有在生产。他发过来的款式真实我们现在在欧洲国家买得最好的其中之一款。我问他的客户是那里的，他说是西班牙的。嘿嘿，要更认真对待。
按照他的要求，我把价格，交货期，付款方式以及售后 <a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://search.china.alibaba.com/selloffer/服务.html" target="_blank"> 服务详细给他作了回复。这个产品在我们这边，有比我们质量好，价格高的，也有比我们价格低但是质量很差的。但总而言之，在同样的质量前提下我们的价格是很有优势的。客户说我们的价格太高了（这是必要步骤，你就算是成本价，第一次报过去的价格，他就说是高），我给他发了几张产品材料的图片，和他解释一些主要会影响我们的产品和质量差的产品之间价格差别的原因。不要很专业的人光凭看产品外观图片是很难比较个一二三来的。客户似乎对我的回答还是比较满意的。说是先把价格等报给客户，等客户有回复再和我们联系。之后的几天里，基本上每天都会在贸易通上问我一些关于产品的问题。再后来就有一段时间没联系。我想他可能在等客户的回复，也就没怎么和他联系，只是在贸易通上偶尔会打招呼。我想不应该跟得太紧。
大概过了一个多月，他又再次和我谈到了价格，说客户想先订个样品，但我们价格太高，客户不能接受。我问了他客户要的目标价是多少。他和我说的客户能接受的价格。我一看，价格比我们低出了很多，按照我们的质量根本就是亏本了。我想他这个价格可能是其他厂家那里问的质量差的价格。我就和他说，客户要的价格按我们的质量接受不了，按照客户的价格我们也能把产品生产出来，但我们是不会做。因为质量太差了，肯定没续单。不但把客户做死，也害了自己的名声。他回复我说和客户再商量商量。
等他再次和我联系的时候已经是一个半月以后的事了。他是直接打电话给我的，在电话中就决定订下我们的样品，让我给把公司账号发到他的伊妹儿里，他马上就给我们打款。寄样品的事就按正常走了下去，我这里就不多说了，但中间的一段小插曲却是我想写这个帖子的最精彩部分。
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最近在天涯看了很多应届和毕业一年两年的DDMM们谈论销售，很多DDMM觉得在学校苦读这么久，毕业了出来做销售，是不是浪费了自己的才华？
我简单说一下我毕业这些年的经历，也说一下自己对销售的看法，希望对即将毕业或刚刚毕业不久的DDMM们有所帮助。
首先，我们要明确一个大的前提，我们生活在一个最好的时代，也生活在一个最坏的时代。说这是一个最好的时代，是因为这个时代各种各样的机会蜂拥而至，...
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本人说不上是外贸高人，在工厂当业务2年后，进入贸易公司做业务，对业务有所感悟，遂贴出于大家分享。
刚刚进公司时，主管给我三句话: 1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以...
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又一次止步了八强。但是我愿意说，这样一支女足无愧于她们先辈带给她们的传统。在中国女足已经在技术还是身体上远远落后于对手的情况下。能够走到现在的这支玫瑰，这个挑战对她们来说实在是太难太难了。
玫瑰的解脱，如同为自己在世界杯上的“全身而退”划上了一个圆满的句号一般。从女足世界杯开始的那一刻。中国的球迷看到了揭幕战德国的“屠杀”表演开始，我们就着...
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为了提高我的网络销售成绩我又参加了关键字竞价，我的网络客户也时常“光顾”我的贸易通询价，谈样品.合作等事宜，有一次一个网络朋友突然问我怎么还没有开通自已的博客？我这才意识到自已还不知道博客是什么，经过询问与朋友们的帮助才算免强拥有了自已的“博客小家”至此我的网络“五脏”总算俱全了。
做了标王之后为了不浪费我标王的&l...
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外贸人成长日之一《炼狱》：印度情节 今天看到很多人都在发些帖子是关于印度的人的，我也来凑一凑热闹，其实听印度人讲英语我最在行，因为我有很深的印度情节，说起来那还是一个关于情感的故事。 广交会结束后我开始着手做第一个订单，客户是印度人，在香港和深圳都有公司，和我联系的一个印度人名字叫做D。和大家一样，一开始我连听他说什么都搞清，我问他要了MSN ID加了他，有些问题能够在MSN里沟通的尽量直接...
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外贸人成长日之一《炼狱》：广交会
第一次广交会是我外贸里程的一个转折也是一个质的飞跃。那是我到公司快一个半月的时候，参加了那季春交会。
当时我们都是坐了软卧去广州，等车的时候听老板娘他们聊天她说：以前我17/8岁的时候出去做生意为了省钱都是买站票，20几个小时，车上太热也舍不得买点水喝，这话触动了我的心，原来每人个都有一个故事，现在的她是上亿资产的老板娘，可她也曾经如我一般的落魄过，...
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外贸人成长日之一《炼狱》：尴尬
在我全权负责外贸业务那周的周二，有个客户发来邮件通知我们周四要到公司来参观，因为从没有过这样的经验，我立刻慌了手脚，不晓得该准备什么，这是第一次单独和客户接触我很怕自己什么地方错了而影响整个公司的形象，影响这次生意，所以寝食难安，我把产品的资料都重新理顺了一下有花了一个下午的时间把样品间所有的东西都重新擦洗一遍，有条理的摆好。两天晚上我基本都没怎么睡觉，兴...
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外贸人成长日之一《炼狱》：希望
我来此公司之前只有一个业务员，在这里已经做了将近两年了，由于业务已经完全熟悉，又因为公司只有她这一个业务所以她的态度已经有了变化，明显不如从前那样有责任心了，因此公司才决定招聘新人，一方面为销售培养后续力量，另外一方面对老业务也是一种制衡.显而易见我是不受欢迎的，我在她那里得不到任何信息。公司当时已经投资了环球资源这个平台，她一个人操作，平时她的电脑我是不...
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第一步：开通邮箱
如前讲所说，邮箱尾缀最好与公司网站同名，可以直接向万网购买，注意容量一定要够大，另外要考虑是否有其它业务员共用同一域名下邮箱，每个邮箱的容量最好同样够大。现在还有很多外贸业务员仍在使用21cn、yahoo之类的免费邮箱，给老外一看94极不正规的公司。当然实在要用免费邮，gmail应该是个不错的选择。
第二步：邮箱设置
1）签名的设置：顺序是姓名、职称、公司名、地...
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我是2004年11月加入阿里巴巴的，而在半年后才真正的利用上的阿里网络平台，并不是半年后才用这个平台，而是半年的时间需要我做好一切的准备，因为那个时候我们公司才做出口，当时没有想到比电子商务更好的途径来做出口，就选择比较方便的网络营销，也就是电子商务。当时我还需要进行翻译很多公司的资料、画册、说明书以及其它的所有用中文描述的资料，最关键还有一个网站。当时我也是清自自己去把网站的资料整理好，当...
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事情的经过是这样的，我司去年参加了北京AUTOCHINA BEIJING结识了一些客人，有外贸公司也有老外直接过来的，其中有一个宁波的外贸公司来班是带着客人一起来的，当时都互相交换了名牌，并且老外也带了了一款样品，并看中我司3种产品，于是经过商谈当场签下了合同，价值在40万人民币多点，这单出掉以后，客人的翻单过了2个月才过来，也是通过贸易公司给我们的，并且即使付了预付款(预付款就有28万，后...
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我是2004年11月加入阿里巴巴的，而在半年后才真正的利用上的阿里网络平台，并不是半年后才用这个平台，而是半年的时间需要我做好一切的准备，因为那个时候我们公司才做出口，当时没有想到比电子商务更好的途径来做出口，就选择比较方便的网络营销，也就是电子商务。当时我还需要进行翻译很多公司的资料、画册、说明书以及其它的所有用中文描述的资料，最关键还有一个网站。当时我也是清自自己去把网站的资料整理好，当...
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相信大家都有和客人谈判的经历，有谈好的，也有谈砸的，希望此贴有抛砖引玉之功效，大家把自己的谈判经历跟贴在下面，共同分享，一起成长：
我经常是陪工厂与客人谈判，其中有些感触:
谈判对手（老外）：谈判老手，在行业里混了差不多10几年，对产品相当了解。
1、不要被老外的还价吓倒或者生气。他一上来，就把价钱杀一半，有些工厂的业务当时就蒙了，或者有些生气，觉得这个客人是无理取...
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当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。
1、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：
一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产...
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作为外贸人员，一个好的个人包装就是您的首要优势。除了商品外，您自己也在被 <a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://search.china.alibaba.com/selloffer/展...
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据不完全统计，中国目前有近6000万人从事营销，随着中国市场经济的深化和经济发展的需要，市场对营销人员的需求正在快速增长，营销已渗透到生活的方方面面。由于中国真正意义上的市场经济实行还不到30年，却要走完西方国家200多年的市场轨迹，虽然在一些方面存在差距，应该说已经是一个很伟大的奇迹了。
尽管如此，我们仍然感到很大的压力，虽然说目前有近6000万人从事营销工作，但是从严格意义上讲，真正...
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有人说，做外贸要看机遇，有的时候可能一个非常好的客人会主动找上你。这样的情况确实是存在。而我今天要讲述的则是一次我对客人的死缠烂打的经历。
那还是我工作不久后的事情，由于刚刚参加工作，没什么客人，公司平台也有限，而且是几个业务员公用，所以，如何通过其他途径找到客人就成为了开展工作必须。
通过向一些业务老前辈请教，知道了在免费网络上也可以找到客人，知道了利用GOOGLE等搜索引擎可以查...
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本报讯引人关注的中国国际成人保健及生殖健康展览会10日在沪撩开神秘面纱。在展会现场，一名手举白纸的年轻男子引起了记者的注意，纸上写着“义卖"www.李银河.com"”，并标价100万元。
该男子自称是从湖南来的，还是大学学生，因为看到学校里许多女生意外怀孕后的悲惨遭遇，所以想做件有意义的事。该男子告诉记者，他并不认为100万元是一个高价，如果能...
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月结这个问题要分两个人群，而这两个人群当中又是互相的。那么就只能从你站的角度来讲了。
如果当你站在采购商的角度时，你一定想月结其实很好，又方便又能有保障。不怕供应的产品质量不过关，而无法跟他们沟通了。因为，他们有相当一部分的钱在你手上，只能恭敬的给你们服务。
但当你站在供应商的角度时，你一定就认为月结不好，那样主动权就不在你的手上了，完全控制在采购商的手里，对你很不利。因为，你不能对...
